Comment vendre le bon produit au bon moment au bon client ?

Vendre le bon produit au bon client, au bon moment : pourquoi les solutions de prévision des ventes sont incontournables ?

 

Réussir à vendre le bon produit, au bon client et au bon moment, c’est l’enjeu auquel toutes les entreprises devraient savoir répondre. Pourtant, nombreuses sont celles qui affichent des surstocks, des ruptures de stocks ou encore des pertes… Pour toucher les bonnes personnes et leur proposer des produits qui les convertissent à coups sûrs en clients, une solution existe : l’outil de prévision des ventes ! Mais est-ce vraiment efficace ? Comment le choisir ? Quels avantage cette solution offre-t-elle ? Voici notre guide !

Prospecter en 2018 : toujours une solution pour réussir à vendre avec justesse ?

A l’heure du digital et de la transformation numérique, la concurrence s’intensifie. Désormais, chaque erreur de gestion, ou de prospection mal ciblée peut être fatal pour une entreprise. La prospection seule ne suffit plus. Pourquoi ? Parce que la force de vente a beau être compétente, si elle ne sait pas exactement où elle va et ce qu’attend véritablement le client, elle ne maximise pas les conversions.

L’objectif ? Avoir une vision claire des ventes à venir pour déployer la force de vente avec précision, et vendre les bons produits aux bons profils clients, et au bon moment !

Anticiper les ventes à venir : mythe ou réalité ?

Pour anticiper les ventes, les outils de prévision de ventes font leur apparition sur le marché depuis quelques années. Leurs promesses ? Réunir ces trois critères (bon produit, bon client, bon moment), pour aider les entreprises à maximiser leur croissance.

Trop beau pour être vrai ? Et bien non ! Car attention, ces outils ne jouent pas à la voyante ! Les plus sérieux d’entre eux analysent avec minutie plus de 100 critères qui vous aideront à anticiper avec justesse les ventes réalisables sur une période donnée : profils clients, commandes antérieures, SEO, avis clients, météo, possibilités de cross-selling, cours de la bourse…

Rien n’est laissé au hasard, ce qui accompagne réellement votre entreprise : vous avez une vision claire et précise de ce qui vous attend sur une période bien définie.

Les solutions de prévision de ventes pour réduire les pertes

Lorsque vous décidez de vous faire accompagner par une solution de prévision de ventes, vous évitez de nombreux problèmes : surstocks, ruptures de stocks, pertes…

En ayant une vision claire, vous savez ce que vous devez commander à votre fournisseur pour répondre à la demande future de vos clients et de vos prospects. Véritables outils d’aide à la décision, ils vous aident à gérer avec sérénité vos stocks ! Désormais, les décisions ne sont plus prises à l’aveugle mais de façon rationnelle et calculées.

 

Les solutions de prévision des ventes ont un vrai rôle à jouer : pilier de la croissance des entreprises, elles peuvent améliorer leurs performances très rapidement ! Attention toutefois à choisir des solutions dont les calculs sont approfondis : plus il y a de critères analysés et personnalisés à votre activité, plus juste la prévision sera ! Alors lancez-vous !